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Teoría del Mercado

v Bienes de Consumo: Productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, en contraposición a aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricación de otros artículos.
Productos, como cigarrillos, cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo.

v Beneficio del Producto: Características del producto o servicio que son percibidas por el consumidor como una ventaja o ganancia actual y real.

v Bienes industriales:Artículos utilizados para producir otros bienes para su reventa.

v Canal de Distribución:El camino seguido por el producto, a través de los intermediarios, desde el productor al consumidor final

v Competencia: Término empleado para indicar rivalidad entre un agente económico (productor, comerciante o comprador) contra los demás, donde cada uno busca asegurar las condiciones más ventajosas para sí.

v Competencia perfecta:es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía.

v Competencia imperfecta: Se refiere a los mercados en que no existe competencia perfecta porque al menos un vendedor es suficientemente grande para influir en el precio de mercado.

v Clientes: pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.

v Consumo: Comprende las adquisiciones de bienes y servicios de la administración pública y del sector privado, destinadas a la satisfacción de sus necesidades inmediatas. Es el proceso económico, consistente en la compra o gasto que se hace en los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de las familias, las empresas y el gobierno.

v Consumidor: Cualquier agente económico en tanto consume bienes y servicios. Todas las personas, sin excepción, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las necesidades que se presentan a lo largo de su vida.

v Comercialización: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

v Empresa: es una organización social que realiza un conjunto de actividades y utiliza una serie de recursos para logar sus objetivos, como satisfacer la necesidad o deseo de su mercado meta.

v Equilibrio a Corto Plazo: Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir para atender su producción actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones, en los bienes de capitales, los cuales dan lugar a una capacidad máxima de producción

v Equilibrio a Largo Plazo: La empresa puede modificar todos los factores de producción y adaptarse así totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las alteraciones que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo plazo.

v Ganancia: es el objetivo de la mayoría de las empresas

v Mercado: es el lugar físico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio; como lo son la oferta y la demanda.

v Mercado meta:es un segmento del mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo el programa del marketing, con la finalidad de obtener una determinada utilidad o beneficio.

v Mercado internacional: es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

v Mercado nacional: es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y servicios.

v Mercado regional: es la zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los límites políticos.

v Mercado local: es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centro comerciales dentro de una área metropolitana.

v Mercado metropolitano: se trata de un área dentro y al rededor de una ciudad relativamente grande.

v Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.

v Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.

v Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

v Mercado mayorista:Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades.

v Mercado Minorista: donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.

v Comercialización: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

v Microcomercialización: observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.

v Macrocomercialización: considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.

v Oligopolio: es una forma de mercado en la cual el mercado o la industria es dominada por un pequeño número de vendedores/productores (oligopolistas)

v Oligopolio Diferenciado: El análisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los teóricos de la competencia monopolística o imperfecta.Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo vehículos, detergentes, discos y los servicios de las compañías aéreas.

v Oligopolio Concentrado:Es la forma de mercado del proceso de concentración industrial. Aparece cuando existen únicamente pocos productores de una materia prima o de mercancías idénticas

v Producto: es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.

v Venta:es considerado como una forma forma de acceso de una empresa al mercado, para lograr el objetivo de vender lo que producen.

Mercados competitivos frente a mercados no competitivos

• Mercado perfectamente competitivo: Mercado con muchos compradores y vendedores, por lo que ningún comprador y ningún vendedor influye significativamente en el precio.

Un mercado perfectamente competitivo tiene numerosos compradores y vendedores, por lo que ninguno de ellos influye significativamente en el precio. La mayoría de los mercados agrícolas son casi perfectamente competitivos. Por ejemplo, miles de agricultores producen trigo, que es adquirido por miles de compradores para producir harina y otros productos. Por consiguiente, ningún agricultor y ningún comprador pueden influir significativamente en el precio del trigo.

Otros muchos mercados son suficientemente competitivos para tratarlos como si lo fueran totalmente. Por ejemplo, el mercado mundial del cobre está formado por unas cuantas docenas de grandes productores. Este número es suficiente para que su influencia en el precio sea insignificante si quiebra cualquiera de ellos. Lo mismo ocurre en otros muchos de recursos naturales, como los de carbón, hierro, estaño o madera.

Otros mercados en los que hay un pequeño número de productores también pueden considerarse competitivos desde el punto de vista analítico. Por ejemplo, en el sector de líneas aéreas de Estados Unidos hay varias docenas de empresas, pero solo unas cuantas en la mayoría de las rutas. No obstante, como la competencia entre esas empresas a menudo es feroz, el mercado puede considerarse competitivo para algunos fines. Por último, en algunos mercados hay muchos productores, pero estos no son competitivos; es decir, las empresas pueden influir conjuntamente en el precio. Un ejemplo es el mercado mundial de petróleo. Desde principios de los años setenta, este mercado ha estado dominado por el cártel de la OPEP (un cártel es un grupo de productores que actúan colectivamente).

Fallo de mercado

En economía fallo de mercado es el término usado para describir la situación que se produce cuando el suministro que hace un mercado de un bien o servicio no es eficiente, bien porque el mercado suministre más cantidad de lo que sería eficiente o también se puede producir el fallo porque el equilibrio del mercado proporcione menos cantidad de un determinado bien de lo que sería eficiente.

Para los economistas, el término se aplica cuando la ineficiencia es particularmente dramática, o cuando se sugiere que una institución fuera del mercado (como el gobierno, una institución pública o un colectivo de personas asociadas) podría ser más eficiente y producir mejores resultados que iniciativas privadas de mercado.

El "fallo de mercado" no debe confundirse con una situación de "colapso económico" o con una disfunción en las reglas de mercado. Sólo debemos usar el término "fallo de mercado" para referirnos a una situación en la que el mercado falla a la hora de lograr eficiencia, en sentido económico.

Muchos fallos de mercado serían situaciones en que las fuerzas del mercado no ayudarían a garantizar el interés general y existe otra forma de organizar la producción o la asignación de bienes de modo que todo el mundo esté más satisfecho que si se deja la organización a los procedimientos del mercado. A veces los fallos de mercado son situaciones consideradas por algunos de tipo extraeconómico: como por ejemplo la sostenibilidad ecológica o los desequilibrios sociales que comprometen la continuidad de un determinado sistema económico. Actualmente es común el enfoque de presentar ciertos resultados económicos a modo de teoremas que capturan las características básicas de esas situaciones y las relaciones que guardan entre ellas.

Imperfección o falla del mercado
El mercado no siempre trabaja de manera eficiente. En ocasione, la acción del gobierno es necesaria para que el uso de los recursos se vuelva eficiente. La imperfección o falla del mercado es una situación en la que el mercado, por si solo, no asigna los recursos de manera eficiente. Si presta atención a los medios informativos, usted puede quedarse con la impresión de que el mercado casi nunca realiza bien su trabajo: el mercado provoca que las tasas de interés de las tarjetas de crédito sean demasiado altas; que los salarios de algunos trabajadores sean muy bajos; que el precio del café se dispare cada vez que hay una severa helada en Brasil; que aumente el precio del petróleo cuando la inestabilidad política amenaza al Medio Oriente, etc. Sin embargo, todos estos son ejemplos en los que justamente el mercado esta realizando su trabajo para ayudarnos a asignar nuestros recursos escasos y asegurar que sean usados en las actividades en las que se les da el máximo valor. A los compradores no les agrada cuando los precios suben, pero a los vendedores si. Así mismo, a los vendedores nunca les agrada cuando los precios descienden, pero los compradores están más contentos. Los precios al alza y a la baja son noticia por que afectan a varias personas. Algunas ganan y otras pierden. Como ustedes acaban de ver, todo el mundo se beneficia con el intercambio voluntario; sin embargo, si el resto de las cosas permanecen sin cambio, cuanto más alto sea el precio más se beneficia el vendedor y menos gana el comprador.

Debido a que un precio alto conlleva una ganancia mayor para el vendedor, existe un incentivo para los vendedores para tratar de controlar el mercado. Cuando un solo productor controla solo un mercado e impide la entrada de otros, el productor puede restringir la cantidad disponible y subir el precio. Esta acción ocasiona una imperfección o falla del mercado. La cantidad disponible del bien es demasiado pequeña. Algunas personas piensan que intel restringe la cantidad de procesadores de computadora (chips) cuando introduce un nuevo diseño, con el fin de obtener un precio más alto por este producto. Al final de cuentas, el precio del procesador baja, pero, al principio, intel vendió su nuevo diseño por un precio más alto y obtuvo grandes beneficios. La imperfección del mercado también surge cuando los productores no toman en cuenta los costos que imponen a otras personas por ejemplo, las compañías de energía eléctrica producen contaminación, como la lluvia ácida, que destruye plantas y bosques y disminuye la producción agrícola. Si estos costos se tomaran en cuenta, produciríamos menos electricidad. La imperfección del mercado también aparece por que algunos bienes, como la defensa nacional, deben consumirse por igual por todos. Ninguno de nosotros tiene un incentivo para pagar voluntariamente nuestra parte del costo de un bien de este tipo. De hecho, cualquier persona trataría de eludir el pago y hacer que lo paguen todos los demás. Sin embargo, cuando todas las personas actúan de esta manera lo más probable es que no haya dicho bien y que nadie pueda beneficiarse a costa de todos los demás. Para superar las imperfecciones del mercado, los gobiernos regulan los mercados con leyes antimonopolio y leyes de protección al medio ambiente, desalientan la producción y consumo de algunos bienes y servicio con gravámenes especiales (Tabaco y alcohol, p.ej.), alienta la producción de algunos bienes y servicios mediante subsidios (atención medica y educación, p.ej.) y proporcionan directamente algunos vienes y servicios (defensa nacional, p.ej.).

Diferenciación de producto

De Wikipedia, la enciclopedia libre

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La diferenciación de producto es una estrategia de marketing basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los de la competencia.

Existen tres razones básicas para diferenciar productos.

1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.

2. Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia.

3. Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos.

Principales factores de diferenciación de productos:

Características físicas, prestaciones.
Accesorios que se suministran con el mismo.
Rendimiento técnico.
Estética, diseño del producto.
Diseño, estética del envase o el embalaje.
Otras características del embalaje: reciclabilidad, ergonomía, facilidad de apertura o cierre.
Marca.
Publicidad.
Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas.
Disponibilidad de recambios y servicio post-venta.
Garantía.
Gama disponible.
Disponibilidad de suministros.
Seguridad en la utilización.
Facilidad de manejo, ergonomía.
Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.
Conexión/compatibilidad con otros productos o sistemas.
Método de venta.
Canal de distribución.
Prontitud en la disponibilidad.
Inclusión de todos los servicios que se suministran en el producto.
CONCEPTO DE DIFERENCIACION DE PRODUCTOS
- Acto de diseñar una seria de diferencias significativas para distinguir la oferta de productos de una compañía de los ofrecidos por la competencia.
- Acto de diseñar la oferta de productos de una compañía para que estos ocupen un lugar exclusivo y preferencial en la mente del consumidor.
- Todos los bienes y servicios son diferenciables. La diferenciación de los productos es más difícil en productos sumamente estandarizados que permiten escasas variaciones como artículos de primera necesidad e industriales y muy fácil para los productos que tienen abundantes parámetros de diseño (especializados) como edificios, automóviles, ropa o muebles.
La diferenciación de los productos se hace de acuerdo a:
- Características: Son elementos que complementan el funcionamiento básico del producto.
- Funcionalidad: Son los niveles de operación de las características primarias del producto.
- Cumplimiento de las especificaciones: Grado en que el diseño y las características de operación de un producto se acercan a las normas deseadas.
- Durabilidad: Es una medida del tiempo que se espera que funcione el producto.
- Seguridad de uso: Es el grado de probabilidad de que un producto funcione bien o sin fallas en un lapso de tiempo.
- Seguridad de uso: Es el grado de probabilidad de que un producto funcione bien o sin fallas en un lapso de tiempo.
- Diseño: Totalidad de características que afectan la apariencia del producto y sus funciones en términos de los requerimientos de cliente.
- De índole real, por la propia naturaleza de los bienes.
- De índole espacial.
- De índole temporal.
- De índole personal .

CAUSAS DE LA DIFERENCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS

MANEJO DEL MARKETING
- En el marketing puede estar el medio más poderoso para la diferenciación. Son ventajas para esto la gerencia de marca y la gerencia de producto, al igual que la gerencia de mercado que es utilizada cuando muchas industrias diferentes usan un determinado producto tangible o intangible.
APLICACIÓN
CONCLUSIONES

Discriminación de precios

De Wikipedia, la enciclopedia libre

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Discriminación de precios consiste en asignar precios diferentes a un mismo bien acorde a los distintos parámetros que la empresa fije. Sirve para maximizar los Ingresos.

Para poder discriminar hace falta dos elementos fundamentales: Información sobre la demanda y arbitraje. La información sobre la demanda ofrece las características del mercado. El arbitraje es la capacidad que tiene los consumidores de revender el producto, y los bienes tienen que ser almacenables. En función de que se den estos factores podremos distinguir tres tipos de discriminación.

La discriminación de primer grado se asocia con discriminación perfecta. En este caso, un monopolista extrae todo el excedente de los consumidores. El monopolista cobra a cada consumidor el precio que cada uno de ellos está dispuesto a pagar para obtener una unidad de bien. Por lo tanto los beneficios son equivalentes al excedente total. Para poder aplicar la discriminación de primer grado es importante que exista información perfecta y que no existe reventa entre los tipos de consumidores y dentro de los grupos.

La discriminación de segundo grado consiste en aplicar una política de precios basada en una tarifa en dos partes para todas las personas. Lo que lo diferencia con el 1º grado es que no es necesario distinguir la información de los consumidores. Es importante que no exista arbitraje entre los tipos de consumidores. Un ejemplo de ello seria la compra por lotes, ofertas 3x2...

Por último la discriminación de tercer grado consiste en aplicar un precio lineal para cada tipo de consumidor. Debemos saber distinguir el tipo de consumidor y no puede existir reventa entre los tipos de consumidores pero sí entre grupos. En comercio internacional se denomina Dumping, ya que se aplican precios diferentes a países distintos.